Filippo rossi | Revenue Management, gesitone ricavi | Filippo rossi

Revenue Management

Revenue Management

revenue management

La massimizzazione del volume d’affari è un obiettivo che le strutture alberghiere, così  come le compagnie aeree, inseguono mediante un insieme di tecniche e prassi che vanno complessivamente sotto il nome di Revenue Management (RM). Il Revenue Management è un sistema di gestione delle capacità disponibili, che tende a suggerire come variare le tariffe a seconda dell’andamento della domanda. In Italia il Revenue
Management è una disciplina ancora relativamente nuova e non tanto sviluppata; tuttavia molte strutture alberghiere attuano qualche forma di Revenue Management e molto spesso dispongono di un Revenue Manager e di strutture che lo supportano. Questa tesi è stata sviluppata con l’intenzione di verificare se anche gli agriturismi, strutture notoriamente di piccole dimensioni e a gestione familiare, vengono amministrati dagli operatori mettendo in pratica consapevolmente 0 meno alcune di queste tecniche e per determinare quali Strumenti di Revenue Management hanno senso in tale contesto.

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